菱智9月逆市增长是明星效应么?

根据全国乘用车市场信息联席会发布的数据,菱智在9月创下了环比增长22.8%的佳绩,在业绩图上画出了一个完美的“大阳线”,。在MPV市场整体进入负增长的大环境下,菱智可谓是逆势飞扬,风行(参数配置 图库)菱智是如何作到的呢?

有人似乎找到了答案:“菱智营销做得好,‘见证经典·寻找中国MPV第一人’活动让菱智的知名度上了一个台阶,是十位经典车主的‘明星效应’,拉升了菱智的。”在中国“明星效应”早已不是一个陌生的名词了。在奥运期间,“明星效应”可谓是让很多企业发挥到了极致。各大汽车厂商也纷纷请奥运冠军代言产品,比如通用汽车请来刘翔为凯迪拉克CTS做代言,奇瑞请来李小双为A5做代言,而女排主教练陈忠和也率队员一起为东南菱绅(参数配置 图库)摇旗呐喊。而与请光辉四溢的奥运明星作代言不同,风行汽车选择了走“平民明星”的道路。

这些“平民明星”就是进入“中国MPV第一人”决赛的“十强选手”。他们来自不同的工作岗位,有作品作为国礼送给奥组委名誉主席萨马兰奇,被誉为“奥运篆刻第一人”的画家;有自己和推荐朋友共买了30辆风行菱智的忠实用户;有又开着菱智车走遍新疆的地质工程师;有万里单骑挑战节油记录的环保先锋……,虽然购车的用途不尽相同,家用、商务皆有。这些车主都有一个共同点——都和菱智MPV有着各种各样感人至深的故事。他们可以说是中国MPV使用人群的缩影,同时也是我们中间的普通人。就像歌里唱的那样“平凡的人给我最多感动”。

风行汽车的负责人在谈到这次“见证经典·寻找中国MPV第一人”的活动时说:“我们这次的见证经典活动,参与总人数近9万人,可以说是目前为止中国MPV市场最大的活动。最后我们选出来的十名车主,从某种程度上讲,这些车主就是我们‘代言人’。他们是真正用过风行车,了解风行车,喜爱风行车的人,这比请一些从来没开过风行车的明星作代言更有说服力和号召力。”

当然,笔者认为,促使菱智的上升的原因有很多,“见证经典·寻找中国MPV第一人”的活动只是其中元素之一,最重要的还是要在菱智车产品本身找原因。中国的汽车市场已经相对成熟,消费者也越来越理性,单凭一次活动,很难立竿见影的对有什么刺激。

在9月环比增长上,风行菱智超过了众多实力强劲的对手,并且挤掉了实力强劲的奥德赛(参数配置 图库)、GL8(参数配置 图库),进入中国MPV市场增长率第三名,令业内分析人士大跌眼镜。其实菱智增长的奥秘就是——“口碑”: 风行汽车一直以来优质的口碑和企业形象,才是高的助力秘诀。在营销方面,风行汽车并不以短期的市场为导向,而是通过全面打造优质的产品、提升全面服务来保持品牌长久健康的发展,所以才出现今年增长的厚积薄发。

在车主们关心的油耗方面,菱智早已树立了良好的口碑。在2007中国节油群英会北京站的比赛中,获得了分站冠军,其节油性让在场的车主和媒体记者赞叹不已。而2007年3月,风行菱智在全国范围启动“万众试驾?共同见证”油耗实测活动。在用户和媒体记者的见证下,在满载开空调的情况下风行菱智百公里油耗稳定在8L以下。这样的油耗远远低于市场同类MPV的平均数值。令人惊喜的是,在活动进入高潮的三个月中,风行菱智的销售额提升了35%,据业内专家分析,与七月国家调高成品油价格不无关系,菱智节油商务MPV的卖点得以突显,迅速得到消费者的追捧。

上市4年来,菱智的品质口碑也渐渐在用户中树立起来,“中国MPV第一人”让大家对菱智品质有了全新认识。在比赛中脱颖而出了一位40万公里无大修菱智车主,在车主中引起了很大的反响,众多车主纷纷向他请教菱智的“养生”秘诀。而在海选中很多20、30万公里无大修的车主,也成为了菱智车主聚会上的明星。还有一位桂林的“MPV第一人”四年来自己买的菱智车和推荐朋友买的菱智车总共30辆,而更多的人是菱智的回头客,在买第一辆车之后,成为了菱智最忠实的铁杆粉丝。这些一切口碑都是菱智车的可靠品质。

桃李不言,下自成蹊,菱智的口碑营销无疑是成功的,《功夫熊猫》中说:每个人都是自己的英雄,而菱智则通过自身努力提高品质,让所有菱智车主都成为菱智车的代言明星,这就是风行菱智的“明星效应”。